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环球口腔东西“老迈”再并购新太阳城登陆

发布时间:2024-04-03 08:28:08点击量:

  公司在1997年以3.18亿美元收购 Sullivan Dental Products公司一举成为全球最大的牙科设备和用品经销商。此后的25年中公司又陆续收购了超过40家企业,不断巩固自身“龙头”的地位新太阳城登陆。此次收购旨在补充汉瑞祥的牙科耗材和设备业务的同时,推进该公司的“BOLD+1”战略。

  两家公司在5月份签署了一份最终协议,根据该协议,S.I.N.将保留其领导地位,并成为汉瑞祥全球口腔重建业务(Oral Reconstruction Group)的一部分。

  据悉,S.I.N. Implant System是巴西领先的种植牙制造商之一,总部位于圣保罗。公司专注于生产广泛的牙科种植物产品,涵盖了各种种植物和骨再生产品,用于牙科种植手术和修复。这些产品在2022年为公司创造了6100万美元的销售额。

  此前该公司不断扩大其产品在巴西和其他国际市场的分销网络,最近还将产品的分销扩展到美国和其他国际市场。

  文件披露,汉瑞祥将从私募股权基金——南十字星集团(Southern Cross Group)手中收购S.I.N.,交易完成后SIN将成为汉瑞祥旗下全球口腔重建集团的一部分。不过该交易还需要获得监管部门的批准,公司预计将在今年下半年完成,但相关交易金额未被公开。

  汉瑞祥全球口腔重建集团首席执行官René Willi在接受采访时表示,S.I.N.的产品组合与公司现有的口腔重建产品和服务完美契合,此次收购将补充汉瑞祥的牙科耗材和设备业务。并且汉瑞祥和S.I.N.团队都致力于为客户提供基于证据和科学支持的牙齿修复解决方案,以改善患者的生活质量。公司期待S.I.N.团队的加入。

  汉瑞祥董事会主席兼首席执行官Stanley M.Bergman表示补充道:“巴西是全球牙科种植物市场增长最快的市场之一,这归因于当地人民对口腔健康重要性的认知不断增强,以及庞大的老龄人口。公司早在五年前就开始在巴西开展业务,收购S.I.N.是我们‘BOLD+1’战略拓展快速增长的牙科专业业务的自然延伸,这项协议标志着我们即将进入巴西种植体市场。”

  据了解,“BOLD+1”是汉瑞祥的战略计划之一,该计划强调通过收购、并购和战略合作来增强公司在牙科特色领域的市场份额和影响力。其中,BOLD是指扩大业务、创新产品、领导市场和发展全球业务。而+1代表通过收购和合作等方式增加一项新的能力或资源。

  公司认为,通过战略收购和合作能够不断扩大公司产品线,加强市场渗透力,并为客户提供更多更好的牙科产品以及更加优质的服务。此次对SIN的收购就加强了汉瑞祥的牙科耗材和设备业务,而在此前的25年中公司还收购了大大小小40多家公司。

  通过这些收购,汉瑞祥成长为世界上最大的以诊所为主的口腔医疗、动物健康的医疗保健产品和服务提供商,旗下除了公司自有品牌产品以外,还拥有超过30万种品牌产品,如BioHorizons、Camlog、Biotech Dental和medentis medical等,涵盖了从牙科器械和设备、医疗器械和耗材、药品、数字解决方案到医疗实验室设备和耗材等领域。

  凭借丰富的产品线,公司在全球范围内布下了强大的业务网络。数据显示,汉瑞祥在全球32个国家和地区设有附属机构,为超过100万的牙科和医疗客户提供服务。

  事实上,汉瑞祥自1932年成立至今已有近百年历史。最开始公司只是一个为纽约牙科诊所提供医疗用品的小型供应商,而随着时间的推移公司规模逐渐扩大,成为如今的全球性的医疗产品和服务供应商。

  公司在介绍中骄傲的表示,作为《财富》500强企业和S&P 500指数成员,公司的销售额自1995年成为上市公司以来,以大约12.1%的复合年增长率增长,在2022年达到126亿美元。

  根据财报显示,汉瑞祥2022年净销售额126.47亿美元,2021年为124.01亿美元。全年归属于公司净利润5.38亿美元,上年为6.31亿美元。

  其中牙科类营收74.7亿,其中62%来自北美市场,26%来自欧洲市场。公司毛利额38.3亿,同比增长4.3%,毛利率30.3%。营业利润7.5亿,同比下降12.3%。净利额5.66亿,同比下降14.2%,净利率4.5%。

  据世界卫生组织统计,全球78亿人口,牙齿脱落超过300亿颗,其中超过200亿颗是可以种植的,而能负担的起费用的人群大约占比10%,也就说目标市场大概在20亿颗牙齿,其中2021年的完成种植牙3200万颗。

  据世界卫生组织的数据,在德国每10万人对应85个牙医,美国是60个牙医,而中国只有45个牙医。目前较为成熟的市场主要在西欧,美国是高速发展的市场新太阳城,而中国则是未来增长的核心市场,随着中国等新兴市场的经济的发展,中产阶级的增长及对健康的关注,将推动整个种植牙行业的发展。

  有数据统计,2021年全球种植牙市场容量约55亿美元,市场渗透率非常低。种植牙全球前五品牌的市场占比超过75%,分别是士卓曼Straumann(29%),Envista(20%),登士柏西诺德Dentsply Sirona(11%),奥齿泰Osstem(9.5%)和汉瑞祥Henry Schein(5.5%)。

  在国内,目前我国种植牙市场基本被外资品牌垄断,国产品牌市场份额仅占约10%,以及仍然较高的产品价格,这导致相当数量的国内消费者要用较高的价格购买到尚未完全“本土化”的种植牙产品。尽管高端市场难以触碰,但接下来的国家集采将会给国产种植牙带来新的发展机会。

  2009年,汉瑞祥进入国内市场,并在上海成立汉瑞祥(上海)贸易有限公司,主要从事与齿科业务有关的产品销售。此后公司深耕中国成为目前国内口腔中游平台头部竞争者之一。而且未来随着种植牙被相继纳入医保、集采的推进,行业渗透率有望快速提升,对于汉瑞祥这样全面布局的企业发展具有推动作用。

  那么随着此次进入巴西种植牙市场,汉瑞祥的商业版图将进一步扩大,未来这个“巨头”又将如何发展?

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